数字と、その先にいる人を考える。
赤字企業の立て直しも、成長企業の次の一手も。数字を読むだけで終わらせず、経営者が本来向き合うべき仕事へ戻れるように。佐藤浩秋が財務の伴走者を続ける理由をお届けします。
「財務は佐藤に任せて、社長には経営者の仕事をしてほしい」
会社には銀行があり、顧問税理士がいる。それでも、月次試算表や決算書を見ながら「次に何をすべきか」を一緒に考える相手がいない。そんな経営者の声を、私は保険営業の現場で何度も聞いてきました。
資金繰りが厳しくなってから相談するのは、もちろん大切です。でも、黒字で成長している会社にこそ、財務の視点が必要だと考えています。新商品、拠点、設備、人材。挑戦が大きいほど、判断の土台になる数字と、その意味を一緒に考える相手が欠かせません。
このマガジンでは、私の仕事や近況、経営者の皆さんと向き合う中で考えていることを、月に一度お届けしていきます。
もともとは工事の仕事を志し、カラオケ機器の設置やメンテナンスに携わっていました。途中で営業へ異動すると、半年ほどで「会社を辞めた方がいい」と言われたこともあります。悔しくて取り組み、成績は1位に。その後、会社の倒産やM&A、全国での飛び込み営業、管理職など、さまざまな現場を経験しました。
2008年から生命保険の仕事に就き、法人のお客様が増える中で「決算書の見方がわからない」「お金の相談先がない」という声を聞くようになります。最初は私もわからないことばかり。それでも資料をお預かりし、自分を逃げられない状況に置いて学び続けました。
無償で財務の相談に乗る中で、業績が改善し、黒字へ転換する会社が出てきました。お客様から「きちんと対価を払いたい」「会社をつくってほしい」と言われたことが、独立の大きなきっかけです。2022年5月、株式会社未来総合コンサルティングを設立しました。
販売先の倒産によって大きな未回収が発生し、返済が難しくなった中古車販売会社では、関係機関と調整して返済を一定期間止め、まず仕入れに必要な資金を確保しました。事業を続けられる状態を整えることが最初の一歩でした。
黒字で手元資金があっても、財務支援が不要とは限りません。3年後の社屋建設など、次の目標から逆算し、必要な資金を積み上げる。成長時こそ、数字に基づく判断が大胆な挑戦を支えます。
赤字か黒字かだけでは、会社の安心度は測れません。次のような状態があれば、まず現在地を整理してみる価値があります。
該当したからといって、すぐに問題があるとは限りません。現状を言葉と数字で整理するだけでも、見える景色は変わります。
私が見ているのは、決算書の数字だけではありません。会社が利益を出し、社員と経営者が同じ方向を向く。働く人が家庭の事情に合わせて力を発揮できる。経営者が人と会い、未来を考え、ときには自由な時間を楽しめる。財務は、そんな会社の土台をつくるためにあります。
数字の資料をつくって終わるのではなく、毎月の状況から次の対策を話し合い、実行と進捗を確認する。必要がなくなるほど会社が強くなれば、それが一番です。
会社のお金のことを人に見せるのは、恥ずかしい。そう感じる経営者は少なくありません。でも、私は数字を見て責めたり、否定したりするためにいるのではありません。今まで会社を守ってきた頑張りも迷いも、まずそのまま受け止めます。そのうえで、これからできることを一緒に探します。
相談したい内容が、まだ言葉になっていなくても大丈夫です。お金がなくなってからではなく、「この先、足りなくなるかもしれない」と感じた段階だからこそ、取れる選択肢があります。まずは無料相談（60分目安）で、会社のお金の流れと現在地を一緒に整理します。
無料相談で、お金の流れを整理する
秋田県大仙市出身、岩手県盛岡市在住。カラオケ・映像関連事業、生命保険業界などを経て、法人顧客への財務支援を開始。2022年5月に株式会社未来総合コンサルティングを設立。財務三表を基本に、経営者が数字に基づく判断を行えるよう支援している。